以下是一位支付友人的分享：
有没有人和我一样，今年不知道做哪个产品了。做支付八年了，居然也到了这种尴尬的处境。2022年各个支付机构新品虽然都说自己“稳定”，但是一年下来真正稳定的少之又少。半路改政策的、偷数据的，总会想办法变相收割；黑天鹅事件后各大支付公司一直在控量，新产品不多，甚至有的产品一直处于断货状态。
关于选产品这个问题，从年前到年后，每天盯着朋友圈那些招商广告看，高返低结算已经兴奋不起来了，因为明知道是个坑，几个月后还是要面临被割韭菜的老路子，瞬间提不起精神了。这几年被这些劲爆政策搞得团团转，也累了。关键是没挣到什么钱，平台换来换去，看看自己这几年，光代理APP后台下了十来个，经过前期的积累，咋的也感觉用户也该有小X千了，但是几个平台数据具体算下来，出了一身冷汗，妈的我的客户都去哪了？随即联系了几个流失的刷卡量较大的老客户，“老哥上次送你的pos机咋不用了，遇到啥问题了也没见你联系我”，“哦，兄弟是这，那个机器不稳定啊，没用几个月费率涨了，也不知道啥时候涨的，要不是那天账对不上也发现不了，这都TMD多扣了我多少手续费，换了个稳定点的机器先用着，回头有需要了联系你啊。和客户之间的信任崩塌，客户也就损失了。
是啊，今年各大支付公司的pos机产品费率暴涨，代理不停的在给用户换机出货，可是你去开发了多少新用户呢？频繁涨价，导致代理大量时间浪费在切机上，又有多少时间可以去开发新用户？时间久了客户也烦了，说的是机器免费，可是流量卡服务费也是一项成本，一年下来换3台机器，流量卡成本就100多了，客户也在算账啊。所以时间久了造成部分客户流失。你在切机的时候，也同时在被切机。所以，量一直上不去。也就别提挣钱了，大部分精力都用在维护老客户上了，所以哪来的增长？
说了这么多，还是要考虑今年做什么产品，首先要明白的是，做支付是创业，而不是打工，创业就意味着要投入，投入了才会有回报。如果你还在想我激活一台机器能拿多少返现，抱歉你还是没明白，建议退出支付行业。做支付，挣钱靠的是分润，而不是返现，凡是机器免费，还有返现补贴的，毋庸置疑后期都是要涨价。传统大机器成本150、电签99左右，再给你0.51甚至更低的结算价，加上返现支出，你去算吧，看支付公司不涨价什么时候能回本。
其实作为机构来说也不太愿意做高返的，只是市场被逼到那一步了，一个包盘的朋友说，其实具体什么时候涨价，什么时候回本，自己心里也没底，前期返现补贴那么多，做的可谓是心惊胆战，特别是近年的支付市场可谓瞬息万变，中间出个不可预测的问题，一不小心就崩盘了。那可能会说，涨价啊，涨一次不行涨两次，甚至三次，伤体系，能合作的大代理商都是道上有名的，想长远发展的机构也不愿意一涨再涨，一伤再伤。
涨不涨价不是嘴说了算，也不是合同说了算，甚至看似利润分配合理的政策都会变卦。但支付仍然可以称作是管道收入的一个行业，只是这几年，管道出了问题，一旦修复好，支付还会回归正规！随着监管的加强，想必这一天不会太远。
