‌POS机代理攻略之收益分润篇

越来越多的人将目光投向POS机代理作为一种创业或增加收入的机会。毋庸置疑，收益问题是每个POS机代理商关注的首要问题。POS机代理不仅是一个新的商业模式，还提供了丰厚的收益潜力。然而，成功的收益不仅仅取决于代理商的选择，还取决于代理商在策略制定、市场开拓和客户服务方面的能力。因此，作为POS机代理商，了解如何最大化收益，制定明智的策略并提供卓越的服务是至关重要的。让我们一起探索POS机代理的收益机会，并为您描绘出一条成功之路。

关于POS机代理的收益分润情况，可以从两个角度具体分析：有团队的支付机构或者大代理商，普通的个人业务员。

有一定实力和资源的公司或者个人，会组成自己的团队，直接和支付公司合作，能拿到相关更优惠政策，支付公司直接出货，这种就是我们常说的支付机构、一级代理。这种类型的收益相对更复杂，但能获得收益的方式也更多。

part.1

押金：也可以说是保证金，目前市面上所有的个人POS机基本都是免费办理的，但是通常情况下，会让终端用户要缴纳一定数额的押金，一般是99-299元，有出库押金和冻结押金两种形式， 要求用户在指定时间内刷满一定金额予以退还押金。若未达标，也是能够合理收取的。比如拉卡拉电签POS机，缴纳199元押金，要求在两个月内刷满5000即可退还。正规渠道办理的POS机押金设置得不会太过苛刻。

part.2

刷卡手续费分润：代理从支付公司拿到POS机，签订的合作协议会规定一定的费率比例作为代理商可获取的分润收益，这个比例通常由支付公司决定，但代理商可以根据自身业绩和合作条件来谈判。比如POS机标准费率0.6%，若支付公司给代理商的结算费率是0.56%，那么代理商就有万四的分润收益。手续费分润也是POS机代理最主要的收益来源，只有用户持续刷卡，代理就一直会有收益，所以说一定要维护好客户。

part.3

激活返现： 一些支付公司为了吸引代理商加入并推广其POS机产品，会提供激活返现政策。激活返现是指在成功激活POS机后，代理商可以获得一定金额的返现，这些返现就是额外的收益来源。有些支付公司为了迅速打开市场，就会给出高返现低结算的政策。

part.4

隐形返点：在传统的POS机代理模式下，市场竞争激烈，代理商之间存在着一定的价格竞争。为了吸引更多的代理商合作，支付公司通常会在POS机的成本价的基础上给予一定的隐形返点。这意味着代理商可以通过销售POS机获得这部分隐形返点收益。隐形返点的存在为代理商带来了额外的收益机会，同时也增加了市场的竞争激烈程度。

part.5

奖励政策： 支付公司为了激励代理商的销售业绩，通常会设立一些奖励政策。这可能包括销售目标达成奖金、团队业绩奖励、优秀代理商奖励、交易量奖励等。代理商可以通过达成业绩目标来获取额外的奖励收益。

part.6

发展下级：POS机代理商还可以通过发展下级来获取收益。一些支付公司提供下级代理的推广奖励或分成政策，代理商可以从下级代理的销售业绩中获取一定的收益。

如果只是个人业务员，没有团队，只是个人作为副业去销售几台这种，一般只有一定的刷卡分润，这种分润比例通常不会很高，只能依赖于客户的交易量多少以及自己销售的POS机总量来提高总收益。

另外还有一种情况，就是一些支付机构会招揽一批客服团队，进行销售POS机和维护客户，这一类的业务员和正常的销售薪资是同样的收益方式，一般是底薪+提成（POS机销售或激活比例）+补贴+奖金。

不同支付公司提供的政策、模式和资源肯定会有所不同。代理商除了要选择合适的代理模式、寻找有竞争力的分润政策、也需要注重提升自身的销售能力和服务质量，不断拓展市场，以实现可持续的收益增长。